Desde onhunters estamos buscando un perfil Técnico/a Comercial para realizar Desarrollo comercial B2B a nivel nacional para una empresa del sector industrial.
El foco estará puesto en la prospección y mantenimiento de clientes industriales multisectoriales para la venta de proyectos. La compañía aporta experiencia en industria alimentaria, farmacéutica, logística, gran distribución y procesos industriales.
Necesitamos que la persona seleccionada tenga experiencia impulsando acuerdos en
sectores estratégicos y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
La interlocución con el equipo será constante, identificando oportunidades, generando relaciones de confianza con potenciales clientes industriales, detectando necesidades técnicas y coordinando internamente el desarrollo de propuestas junto a los equipos de ingeniería y operaciones.
A nivel negociación, los interlocutores a los que se dirigirá son de alto nivel: Directores de Planta, Directores de Ingeniería, Responsables de Mantenimiento, Compras
y Dirección General.
Responsabilidades
• Captación activa de nuevos clientes industriales y desarrollo de negocio a nivel nacional.
• Prospección y apertura de nuevas cuentas en sectores como alimentación, logística,
farmacéutico, retail e industria en general.
• Identificación de oportunidades de inversión, ampliación, reforma y mantenimiento de
instalaciones.
• Realización de visitas comerciales y técnicas.
• Coordinación con los departamentos de ingeniería, estudios y operaciones para la
preparación de propuestas.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su adjudicación.
• Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
• Participación en ferias, eventos y acciones de networking del sector.
Requisitos:
• Formación técnica o experiencia equivalente en entornos industriales.
• Experiencia mínima de 5 años en venta técnica B2B.
• Capacidad para relacionarse con perfiles técnicos y de dirección.
• Capacidad de negociación y orientación a cierre.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional un 40% del tiempo.
• Carnet de conducir.
Se valorará especialmente
• Red de contactos en sectores alimentario, logístico, farmacéutico o industrial.
• Experiencia en venta de contratos de mantenimiento.
• Experiencia en empresas instaladoras, ingenierías o mantenedoras.
Se ofrece:
• Incorporación a una empresa líder y en plena fase de crecimiento.
• Proyecto estable con posibilidades reales de desarrollo profesional.
• Participación en proyectos industriales de referencia a nivel nacional.
• Salario fijo competitivo más variable ligado a la consecución de objetivos.
• Vehículo de empresa, ordenador y teléfono móvil.
• Seguro médico y beneficios sociales.
• Autonomía, apoyo técnico y recursos para desarrollar tu actividad comercial.
Información adicional:
• Incorporación indefinida directa en cliente final
• Posición estable
• Desarrollo profesional
• Horario flexible (Entrada entre las 8-8.30h y salida entre las 17 y 18h de lunes a jueves y los viernes intensiva).
• Convenio sector metal Coruña
• 25 días de vacaciones anuales (día 24 y 31 de diciembre inhabiles
y un día de libre disposición por exceso de horas anual).
• Jornada en agosto