Ingeniero/a Comercial

Desde onhunters, estamos buscando para una importante multinacional focalizada en construcción e industria un perfil de Account Manager con un alto potencial de crecimiento.

El Account Manager será responsable de la prospección, gestión y desarrollo de negocio en el sector de la construcción y afines. Este rol requiere una alta dosis de proactividad, autonomía y una excelente capacidad de comunicación y negociación. Un/a candidato/a ideal poseerá una sólida experiencia en ventas y una mentalidad orientada a resultados, con la flexibilidad necesaria para desplazarse y residir en diferentes ubicaciones según las necesidades del negocio.

Responsabilidades Clave:

• Prospección de Clientes: Identificar y contactar activamente a potenciales clientes en el sector de la construcción, ingeniería, arquitectura y afines.
• Desarrollo de Negocio: Establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas con nuevos clientes, comprendiendo sus necesidades técnicas y ofreciendo soluciones personalizadas.
• Gestión de Cartera: Mantener y fidelizar la cartera de clientes existente, asegurando la satisfacción del cliente y la identificación de oportunidades de venta cruzada o de ampliación de servicios.
• Interlocución Técnica: Establecer una comunicación fluida y profesional con interlocutores técnicos de las empresas visitadas, demostrando conocimiento del producto/servicio y del sector.
• Planificación y Seguimiento: Organizar y planificar las rutas comerciales, gestionar el tiempo de manera eficiente y realizar un seguimiento riguroso de las oportunidades de venta.
• Negociación y Cierre: Presentar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos, siempre buscando el beneficio mutuo y la consecución de los objetivos de venta.
• Reporte y Análisis: Elaborar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las negociaciones y las previsiones de ventas.

• Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia demostrable en puestos comerciales, preferiblemente en sectores industriales, de construcción, materiales o afines. Experiencia específica en Account Manager o roles similares.
• Valoramos perfiles técnicos (jefes de obra o arquitectos/as) con ganas de dar el salto hacia el área comercial.
• Habilidades de Venta: Experiencia comprobada en desarrollo de negocio.
• Orientación al Cliente: Excelente capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones de valor/técnicas, adaptadas a la solución de sus necesidades.
• Habilidades de Comunicación: Fluidez verbal y escrita, con capacidad para comunicarse eficazmente con interlocutores técnicos y directivos.
• Autonomía y Proactividad: Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar el tiempo eficazmente y tomar la iniciativa.
• Flexibilidad: Disponibilidad total para viajar y cambiar de residencia de forma continuada según las necesidades del puesto.
• Conocimientos Técnicos: Se valorará positivamente el conocimiento del sector de la construcción, materiales de construcción, ingeniería o afines.
• Formación: Muy valorable la formación universitaria (Grado, Licenciatura) o Formación Profesional (FP) en áreas relacionadas con estudios técnicos.
• Idiomas: Se valorará el conocimiento de inglés u otros idiomas.
• Carnet de conducir: Imprescindible disponer de carnet de conducir